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说在前面的话

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文︱名酒观察邱凛查昊名酒观察创办人胡吉洲口子窖兼系列新品发布会后，关于兼系列产品如何去做市场，其实口子窖一直没有明说。这当然很口子窖！但是，实际上口子窖的渠道动作已经来了。近日，名酒观察独家获悉，口子窖开始对于大商制做出平衡性举措，首先在芜湖、安庆、蚌埠试点，当地原有经销商与小规模的经销商成立中间的经销公司，渠道开始走向扁平化。以芜湖为例，今年2月3日刚成立的芜湖市湾沚区福禄亮月食品商贸有限公司，其法人是方海翔。注册资本2000万。股东分别为芜湖宗楚股权投资中心（有限合伙）股权持股60%，自然人汪么荣持股40%。经过名酒观察了解，芜湖宗楚为口子窖芜湖大商合伙持股平台，汪么荣可以视为口子窖小商。这意味着口子窖大、小商成立了合资公司平台，这个公司应该是给口子窖公司打款的公司，小商地位明显提升，也可以视为二批跃升为一批商，口子窖的渠道模式正在发生变化。渐渐走向扁平化管理模式。当然，在名酒观察看来，目前这是口子窖渠道改革循序渐进的第一步，也是厂商利益平衡的结果。在名酒观察看来，对于厂家而言，渠道扁平化可以更好地管控市场；对于经销商而言，扁平化，扁平的不是市场，而是自己的利润。同时，在名酒观察看来，口子窖努力实现渠道扁平化，更多目的应该是考量兼系列新品的未来发展，省外目前对于口子窖而言，还是一块很难触及的市场。所以渠道变革是口子窖不得不努力的方向。当然，对于口子窖而言，其未来难题不会减少，渠道扁平化，不可能一“扁”了之，必然需要厂家深度参与到市场管理，对于口子窖现有团队组织支撑能力也是一大考验，但是走了第一步，那必然还有下一步，步步为营，对于一向追求稳健的口子窖，动了，那就是要变化。坐镇合肥的徐进董事长，老骥伏枥，志在千里。口子窖动了，赢不赢另说，巨大的勇气，名酒是感受到了。最后，补充一句，徽酒没有“大败局”之说，只有打不死的小强！更多口子窖系列文章，可以在名酒观察后台搜索查看


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